Los secretos para una intermediación inmobiliaria exitosa, bye Monica Lang

Uno de los motivos más sobresalientes que me decidieron a formarme de cero en una gran inmobiliaria, es mi escaso conocimiento de las distintas técnicas y secretos que obligan a cumplir su palabra de reconocer un porcentaje por nuestro trabajo de búsqueda, por parte del dueño de la propiedad como del interesado en ella. Realmente, es muy importante trabajar en nuestro propio terreno, y considero que una ofcina de Real State a la calle, con detalles de estilo y abundancia, es clave.
Me ha tocado consultar varias veces a inmobiliarias pequeñas y realmente, no tiene mercadería para ofrecer, y no demuestran la más mínima intención de agendar un comprador o locatario. La atención es bastante mala, incluso para quienes llevan una propiedad pues se les pide de forma desagradable que traigan infinidad de papeles y documentación hasta el caso de comprobantes de tener pagas las expensas! Además considero que la cantidad de datos de uno y otro tipo con que cuente es vital para acrecentar el movimiento. Decir NO  a cada persona que casualmente ingresa a una pequeña inmobiliaria es lo mismo que decir NO al crecimiento económico de la misma.
Otro punto muy importante es el buen nombre, dado que las inmobiliarias que trabajan mal, se van conociendo por el boca a boca y adquieren un mal nombre en la comunidad aunque ellos no lo perciban ni acepten.
Creo que el dueño de la inmobiliaria debe estar en ella al menos medio día sin avisar si será de mañana o tarde y debe reunirse con su personal para mantenerlo estimulado y activo.
Como el refran claramente reza: el ojo del amo engorda el ganado.
Otro detalle es tener publicidad, y no estar sólo para la atención del negocio.
Sólo estos tres puntos son suficientemente complejos como para haberme mantenido durante más de cuatro años en un sector muy pequeño y sin posibilidades de un crecimiento prolijo.
Principalemente, me falta una oficina propia a la calle. Que sume a mis clientes referidos aquellos que pasen por la entrada y recuerden que tienen algo que definir para sí o para terceros relacionado con operaciones inmobiliarias. Por otra parte el mobiliario, la impresión que cause la cantidad de computadoras, teléfonos y personal activo, es importante para que nuestro interesado piense: guau, si no se vende aquí, no se venderá.- La atención al cliente me parece la piedra fundacinoal de todo. Así como el clima que se perciba en el ánimo del personal Que suene el teléfono, que se exhiban propiedades aptas para negocios en revistas especializadas, que se conozca la publicidad de la firma, que se sepa que se publican y todo aquello que demuestre "aqui trabajamos" será decisivo para que el cliente opte por nosotros y no por otros.

http://www.wikihow.com/Buy-Property-in-Argentina

Encontré esta info y me parece importante compartirla con uds:

How to Buy Property in Argentina

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This short guide explains how to go about buying property in Argentina.

Steps

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   Consider the reasons for buying property in Argentina. With one of the most iconic capital cities in the world in Buenos Aires, and great potential as a centre for the tourist trade in South America, Argentina has much to offer both travellers and overseas property buyers. The conflicts of the past, and the military leaderships that flourished in the 20th Century, have created a somewhat split society, with a rich upper class acting in many ways like old colonial powers, and a poorer working population. Democracy returned most recently to the country in 1983, and with economic reforms over recent years, conditions for much of the population are beginning to improve.
   • The continued improvement of economic conditions, resulting in average GDP growth of nine per cent for the period of 2003-2006, has meant that foreign investment opportunities have increased. In the wake of this, opportunities for overseas property buyers have opened up in different parts of the country. While still to be considered an emerging market, there are a number of different types of buyers to which the renting and eventual sale of property in Argentina will be interesting.
   • As an emerging market for overseas property investors, there are some hurdles to overcome in Argentina. Some of these are practical, such as the lack of mortgage products and issues restricting the transfer of foreign currency as explained below. Other issues have to do with the economic direction of the country as a whole. High inflation rates across the country are holding back development, and government figures cannot be trusted as they have been understating inflation figures since early 2007. Despite attempts by the new president, Christina Kirchner, there is still concern over Argentina’s economic future.
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   Consider the popular property locations in Argentina. The second largest country in South America, behind Brazil, and the eighth largest in the world, Argentina offers a huge variety of landscapes, though property buying opportunities can generally be grouped into two types: city and country. City property opportunities for foreign investors will almost invariably be centred on Buenos Aires - the social, political and business hub of the country. Foreign investment in the city has grown steeply over recent years, bringing new industries and practices to the region. At the same time, the capital was traditionally a major trading post both for the huge natural resources that Argentina is blessed with, and later for international trade as the city lies between the major sea lanes of the Pacific and Atlantic Oceans.
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   Buenos Aires is situated on the Rio de la Plata estuary, and as an established capital city has the advanced infrastructure and transportation facilities that you would expect to find in a far more advanced and wealthy country. The city is made up of the central City of Buenos Aires, which is in fact 48 barrios (or neighbourhoods), accommodating three million residents. The Greater Buenos Aires area, which is made up of 19 partidos (or municipalities), is home to some 13 million people, about one third of the population of the whole country.
   • Since the last economic downturn in 2002, during which the Argentinean peso lost 75 per cent of its value against the US Dollar, property prices in the capital have increased by some 50 per cent and are predicted to continue to climb. A recent Credit Suisse report into the country suggested that property in Argentina is still undervalued by between 20 and 30 per cent. Rental yields are also good on luxury properties – conservative estimates range from seven to eight per cent return per year up to more than ten per cent on the best properties. With the top-end hotels in Buenos Aires running at occupancy rates of more than 80 per cent, good apartments will continue to be a popular option.
   • The other property option outside of the capital city is to look towards the countryside and coastal areas – property is available in some other resorts or there are possibilities to purchase packets of land as investments for subsequent development opportunities. Argentina is a vast and beautiful place — there are the increasingly popular wine producing regions; world class ski resorts; exclusive golf and country clubs; Patagonia’s breathtaking Lake District and the awe inspiring glaciers at the southern tip of the continent — in total there are 19 national parks in the country. With a winter season that drops only to 15 degrees C in Buenos Aires, but offers skiing in the Andes, the possibilities for the tourist market are huge.
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   Understand the relevant legal issues. There are no restrictions on foreigners buying and owning property in Argentina, and the process is a simple and efficient one for an emerging market.
   • Buyers must obtain a CDI tax registration number from the government to complete their purchase, as well as having and bank account in the country and a representative appointed if they do not become resident in order to pay property tax for them.
   • Also, every real estate purchase in Argentina must be registered through a notary public or escribano who specialises in dealing with real estate transactions. This is one of the reasons that land title is generally secure and trouble-free in Argentina, and can be expected to cost between one percent and two and a half per cent of the purchase price.
   • The escribano is also responsible for registering the property sale and transfer of ownership with the authorities.
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   Buy your property. Once you have obtained your CDI tax number, the property buying process in Argentina is quite simple and well-established. Once you have signed a reservation form and provided certified identification along with your reservation fee, you should always look to engage and independent lawyer or escribano that you have researched yourself, in order to make sure the transaction is being carried out in accordance with the law and that you know for what you are signing. You should also always make sure that you have copies of all contracts in both English and Spanish so that you can refer back to them at any time you need to. Some two to three weeks after your reservation, you should receive the pre-sales contract, which is when the initial deposit is paid. This contract will set out the terms of the agreement, the schedule of building for off-plan purchases, and the date of completion.
   • Upon completion, or escritura, both parties sign the official deed transfer documents in the presence of the escribano and the final balance is paid over.
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   Finance your investment. There are currently no mortgage products available in Argentina for foreign investors, and even for resident Argentineans the conditions and interest rates on loans are prohibitive. In many ways, this makes the market more accessible to foreign buyers who are able to finance though other means.
   • The situation with mortgages is expected to change in the near future, which will have a huge impact on the property market both domestically and internationally. Added to this is the cumbersome method of changing money through the official conversion process, which can be very costly. Most real estate transactions for mid- to high-end properties are carried out in US Dollars, but going through the official conversion process can cost you one to two per cent in money value.
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   Know what you need to pay in fees and taxes. Overall, you should budget for buying costs to come in at around eight per cent of the purchase price of your property in Argentina. This covers the legal fees of the escribano, property registration and stamp costs (which are waived on certain properties if it is you first purchase in the country) and the agent’s fees, which are shared between the buyer and the seller.
   • Income tax for those who are planning to rent their property out runs at a flat rate of 21 per cent of the gross income you earn from the property. As a foreigner buying property in Argentina, you must also pay a Personal Asset and Property tax to the government, but must arrange for this to be paid on your behalf by an Argentine national at an AFIP (tax office). It is owner’s responsibility to pay this every year, and there is no bill or invoice sent in the post to remind you – if you do not pay annually, you will face heavy financial penalties when you come to sell on as you must obtain a certificate from the AFIP stating that you are up to date on these payments. If you do not pay every year, you will be charged the back taxes along with a fine of up to 25 percent for each year of non-payment. The tax is 0.75 per cent of the property price as recorded on the title deed.
   • There is a maintenance cost payable monthly on all properties in Argentina, which can be passed on to your long-term tenants, or built in to short-term letting costs. A municipal tax is also levied on property to cover street lighting, garbage collection and maintenance costs, and amounts to around half of one per cent of the property value. You should also be sure to arrange property and contents insurance on your property in Argentina, which could easily be as little as £10 per month. Although this sounds like a lot of commitments to cover, running a property in Argentina is actually very cheap, and you have the advantage that individuals do not have to pay capital gains tax. However, if your property is owned by a company you have set up for tax purposes, be aware that capital gains are taxed at a rate of 35 per cent for companies.
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   Obtain the necessary visas, residency and work permits. Although the property buying process in Argentina is well-established and safe, the process for applying for visas and permits is a far more long-winded one. Argentina is a bureaucratic country and you should try to prepare as much in advance for this part of your purchase to make sure you have all of the documentation you need as far in advance as you can. When applying for any form of visa for Argentina, the most commonly-required documents are:
   • Passport with a least one year of clear validity left on it
   • Passport photos in the standard format
   • International birth certificate
   • Medical statement
   • In some cases a statement of good conduct from the police is also required. You can apply for a number of different visas, depending on what you intend to do while in the country. The most common is for a temporary residence visa, which allows you to work for up to a year. For this you will need a confirmed and signed contract of employment.
   • For tourist visits of up to three months, UK citizens will not need to have a visa but to obtain full citizenship; foreigners need to have two years of full residence to qualify. Argentina's investment potential.
   • Following a deep and disastrous economic depression that ended in 2002, Argentina has recovered well, and is now stable economically. Unemployment is falling, and property in Buenos Aires is said to be up to 30 per cent undervalued. Tourism is set to grow by around eight per cent per year, and as luxury hotels are already running at high occupancy, there is real potential for the rental market for short-term tourist lettings to grow significantly. Rental yields on high-end properties are still strong. Finally, Argentina held elections in late 2007 to decide on the new President, in which Cristina De Kirchner, wife of the outgoing President, won a significant victory with a large majority. As the first female leader of the country, De Kirchner has a wide populist mandate to continue progress in Argentina, and there is a real sense of optimism among the population. However, her efforts to gain control of the high inflation by imposing severe export taxes have encountered strong opposition, and despite nationalizing private pension funds to bolster the government coffers, there is still uncertainty over the economic future of Argentina.
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   Be aware of the health and education standards. Medical care is generally of a high standard in Buenos Aires, but can vary somewhat outside of the capital. The State strives to provide free medical care for all of its inhabitants, but this can only be achieved to a certain degree. As a foreigner, you can apply for medical cover under the short term visa scheme, during which medical records may be required in a translated format.
   • Cosmetic surgery is popular in Argentina, and is quite an advanced industry, leading to many foreigners visiting for treatment. You may prefer the security of having private medical insurance to cover you while in Argentina, and there are a variety of providers offering various levels of cover across the world.
   • Buenos Aires has a number of international schools, as well as offering an exchange programme for university places, and tends to look favourably on applicants for student visas.
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    Know the transport options. Argentina has an advanced transport system both internally and internationally, allowing easy travel both to and around the country. In particular, Buenos Aires has a good tram, metro and bus system. There are also two airports serving what is known as the ‘Paris of South America’, one for international flights, and another serving mostly domestic destinations. Flights from London often stop in Sao Paolo en route, and can take up to 12 hours.

Las bellas vendedoras de bienes raíces de los films norte americanos!

No creo en el fracaso, creo que todo es para bien, incluso aquello que nos parte el alma, nos hace crecer. La vida es un camino de aprendizajes, a veces se gana y a veces se pierde. ODIO PERDER. Pero me pasa. Y son esas las experiencias que recuerdo marcadas a fuego, los éxitos sólo acrecientan mi ego. Los éxitos, son los que escriben los sermones que doy a mis hijos vírgenes de experiencia, intentado mostrarme grande ante ellos cuando en realidad, soy pequeña.
Pero hay algo que nos impulsa a elevarnos en todo sentido.
Personalmente soy ambiciosa en lo intelectual y en lo espiritual. Aunque amo la vida que se disfruta con un nivel material alto.
Evolucionar, crecer, mejorar, progresar, son los verbos en los que baso mis acciones. No ser más, sino ser mejor.
Creo que es por ello que elijo cambiar de actividad, o mejor dicho, darle un giro a mi actividad a esta altura de mi vida cuando ya llevo (que increíble) medio siglo vivido!
Si tengo miedo? NO. Siento entusiasmo, alegría y adrenalina.
Porque antes de encontrar esta nueva actividad, pensé lo suficiente, probé otras alternativas dentro de lo que sé y puedo llegar a hacer bien, y escuché mi voz interior.
Fue ella la que finalmente inclinó la balanza hacia la actividad inmobiliaria.
Voy a compartir con uds. cada uno de mis pensamientos para que se comprenda el proceso que lleva a un abogado a preferir ser agente inmobiliario en lugar de darle más impulso a su profesión.
Primero: cuidar la salud y evitar el stress. La actividad profesional hoy en día, está contraindicada para una presión arterial a niveles bajos, un ritmo cardíaco parejo y un descanso merecido cada noche.
La justicia de mi pais se encuentra muy cuestionada, y personalmente, no escapo a estos cuestionamientos. No me gusta lo que vivo como ciudadana y ni como abogada . Y por ello me resulta incongruente trabajar motivada y con empeño cuando sé que el resultado no dependerá de la razón que tenga o de lo bien que me desenvuelva en un juicio en relación a mis conocimientos y técnica procesal.
Lastimosamente, el resultado final de un proceso judicial en cualquier fuero, es aleatorio. Es decir, depende el azar. Puede ir bien como puede ir mal, dependiendo de las personas que juzgan que no son obviamente el juez, quien finalmente sólo lleva causas que realmente le interesan y puede materialmente llevar, y firma luego de recibir un comentario enderezado a ubicarlo en una postura, la resolución que un empleado de su juzgado (abogado o no) le haga ver que es la correcta para el caso.
Siempre y cuando el procedimiento sea correcto, el juez no puede saber todo lo que nos pasa a todos.
Eso me parece muy grave pues soy orgullosa, y me desmoraliza trabajar denodadamente para nada. Para que todo lo decida la suerte.
Ese es el primer motvio que me viene alejando del ejercicio de la profesión.
Podría tambien alegar que me ha tocado una experiencia familiar altamente injusta y dolorosa, en la cual no hemos logrado justicia. Es verdad y es un factor determinante en mi vida profesional, pero de todas formas tarde o temprano me hubiera ido alejando del derecho, aunque no se hoy si algún día volveré con toda la energía al ejercicio de la maravillosa profesión del abogado.
Otro motivo importante es que ser agente inmobiliario siempre me ha gustado.
Desde que veia en las peliculas amercianas, la rica agente bajar de su auto caro y mostrar una mansión en Beberly Hills, la cual finalmente vendía sin dificultad. Recuerdo que me decía guau, yo quiero ser eso! quiero mostrar hermosas mansiones a personas muy ricas, que se enamoren de ellas, y venderlas sin dificultad.
De mis sueños de niña a la realidad inmobiliaria argentina de hoy, hay una diferencia abismal, y sin embargo la actividad sigue pareciéndome fascinante.
Estoy muy cerca de lograr concretarla pero antes, debo contarles muchas cosas más que me fueron sucediendo para llegar al fin a este momento.

UNA ABOGADA EXITOSA.

Podría más bien decir como Cristina Kirchner, nuestra Presidenta, "soy una abogada exitosa!".

Actualmente no es esa mi meta.

Quizás muchos pensarán, ay si yo fuera abogado! sería millonario. Probablemente sí, probablemente no. La profesión de abogado requiere de mucho marketing personal, mucho estudio diario que hará falta hasta el último día en que se ejerza, y mucha experiencia caminando los juzgados.

Ese no es el problema de mi profesión, sino, como lo veo yo, la gran carga autocompetitiva y la presión de los patrocinados. Finalmente no es posible desenchufarse casi nunca de los casos, aún al levantarse o al dormir, los pensamientos están relacionados con la resolución de las causas que tramitamos. A ello debemos sumarle un ingrediente aleatorio: el juzgado y juez que nos toque en suerte en el sorteo. Algo bastante parecido a la suerte que corriamos con la cátedra que nos salía sorteada en la facultad o con la bolilla que saltaba del bolilleron a la hora de rendir examen.

También depende nuestro desenvolvimiento de lo que llamemos Exito en nuestro fuero íntimo, pues por más que superficialmente acordemos con la sociedad consumista en qué es el éxito, en el fuero íntimo nuestro yo y nuestro super yo tiene seguramente otras ideas que no jugarán el mismo partido.

Personalmente me ha tocado recibir muchas distinciones honoris causa, títulos, reconocimientos, nombramientos ad honorem, diplomas, agradecimientos, ser buscada por organismos estatales como consultora, en fin, montones de logros que no tienen su equivalente de peso en oro.

A ello debo agregar la ingratitud de alguns patrocinados para quienes logré ganar causar perdidas, así como la permanente conducta del cliente de pretender desconocer que los abogados no recibimos maná del cielo, sino que vivimos de nuestro trabajo, por ejemplo, la cuota u honorario que ellos se hacen los distraídos a la hora de pagar... y estos, son los más.

También debo decir que mi concepto del éxito involucra mi rol de madre presente y formadora; así como mi constante anhelo de ser mejor y sentirme más cerca de D.os

No dudo que los abogados que centran toda su energía en la meta dineraria, lo logren.

Lastimosamente, tengo metas igual o más trascendendentes que atender en esta , mi única vida.

Yes por ello que a mis 48 quise darle un giro a mi actividad y enfocarme en algo que me de dinero en menos tiempo diario, menos trabajo horario y menos compromiso autocompetitivo. Es decir, no comprometerme personalmente con lo que hago, sino comprometerme económicamente para lograr un resultado positivo traducido en $$$$$

Lo que más me atrajo de lo que podía hacer es, sin duda, la activiad inmobiliaria, y sobre mi experiencia en el desarrollo de la misma, se trata este blog.

BASTA !
Cada vez que la cosa se pone difícil, siento una voz interior que me dice BASTA! Quiero darme  por vencida. Quiero bajar los brazos, dejar de luchar contra molinos de viento, y que alguien más haga todo lo difícil......El asunto es que ese "alguien" que me sustituya en las dificultades de la vida, nunca apareció, y no veo a nadie por aquí que quiera cargar con mis problemas. Parece que todos tienen suficiente con los propios....Sólo me queda llorar de rabia, morderme los labios y gritar a la Divinidad:  HASTA CUÁNDO! ???Hasta cuándo se esperará de mi que lo resuelva todo? Hasta cuándo podré como hasta hoy?Es en estos específicos momentos que vienen a mi mente mis abuelos. Y los abuelos de sus abuelos, y los abuelos de aquellos. Y me pregunto: de qué madera estaban hechos, para seguir y seguir en condiciones de vida mucho más duras, incómodas, insalubres, bélicas, racistas, machistas, y crueles??Tuve la suerte de crecer en una familia donde la educación lo era todo, o casi todo. Leer y estudiar son la mayor parte de mi día y de mi vida. Tengo varios talentos: canto, bailo, entiendo y hablo varios idiomas, he vencido mi timidez y conectarme con las personas dejó de ser una imposibilidad hace décadas. Tengo 52 años hoy, y consigo trabajo una vez por semana, si quiero. Cuento con una profesión, soy abogada, y ella me permite vivir, mantener a mis hijos y a mis mascotas. Pero el hecho de ser mamá jefa de hogar y único adulto a cargo de la familia, me ha ido ubicando en un lugar de imprescindibilidad que me quita el tiempo y la energía necesarios para enriquecerme (monetariamente, quiero decir). He arraigado la costumbre de ocuparme de todo. Y eso no es posible cuando se quiere hacer plata.Por eso me propuse narrar mis experiencias en este blog y es mi deseo compartirlo y recibir experiencias de mis lectores, para creer que no soy un extraño especímen para el cual, al no ser TODO la plata,  el generarla va quedando en un lugar poco destacable, más vale ocultable.Priorizo sin dudas mi espiritualidad al materialismo pero desde hoy, comienzo un cambio en mis prioridades. Mi meta desde este momento es, ganar mucho, pero mucho dinero. Y usaré todas mis herramientas para alcanzarla. Quiero ser una idishe mame, rica.!